Lập Kế Hoạch Chiến Dịch Facebook Ads Cho Mùa Sale: Công Thức Bán Hàng Bùng Nổ

Các mùa sale lớn trong năm là cơ hội vàng để các doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu đột biến. Tuy nhiên, đây cũng là thời điểm cạnh tranh quảng cáo trên Facebook đạt đỉnh điểm, khiến chi phí trên mỗi chuyển đổi (CPA) tăng vọt. Để chiến thắng trong “trận chiến” này, bạn không thể chạy quảng cáo ngẫu hứng mà cần một kế hoạch chiến dịch Facebook Ads chi tiết, bài bản được xây dựng dựa trên nguyên tắc phễu bán hàng (Sales Funnel) ba giai đoạn. Việc lập kế hoạch sớm và tối ưu ngân sách đúng thời điểm chính là bí quyết để thu hút khách hàng, bùng nổ đơn hàng và tối đa hóa lợi nhuận.

1. Nguyên Tắc Cốt Lõi: Chiến Lược Phễu 3 Giai Đoạn (Pre-Sale, Sale, Post-Sale)
   Sai lầm lớn nhất khi chạy quảng cáo mùa sale là đợi đến ngày sale mới bắt đầu. Vào ngày sale, chi phí đấu thầu tăng cao đến mức phi lý. Kế hoạch hiệu quả phải chia chiến dịch thành ba giai đoạn rõ rệt, mỗi giai đoạn phục vụ một mục tiêu khác nhau.

xem thêm: https://lolo.vn/ - Truy cập xem chi tiết các hướng dẫn, ưu đãi tốt nhất

Giai đoạn 1: Chuẩn Bị và Giáo dục (Pre-Sale – 2-4 tuần trước)
Mục tiêu: Xây dựng nhận thức, mở rộng tệp khách hàng tiềm năng (“nuôi” tệp), và giảm chi phí quảng cáo cho ngày sale.
Chiến lược: Dành phần lớn ngân sách cho chiến dịch Nhận thức (Awareness) và Thu thập Leads. Chạy các nội dung giáo dục về sản phẩm, các video kể chuyện thương hiệu, hoặc các bài viết hé lộ về chương trình sale sắp tới.
Tạo tệp đối tượng nóng: Dùng quảng cáo để tạo ra các Tệp Đối tượng Tùy chỉnh (Custom Audiences) chất lượng cao (người đã xem video, đã tương tác với Fanpage, đã đăng ký nhận thông báo) để chuẩn bị cho giai đoạn Retargeting sau này.

Giai đoạn 2: Bán Hàng Đỉnh Điểm (Sale Period – 1-3 ngày sale)
Mục tiêu: Thúc đẩy chuyển đổi và chốt đơn hàng ngay lập tức.
Chiến lược: Toàn bộ ngân sách và nỗ lực được dồn vào chiến dịch Chuyển đổi (Conversion). Nhắm mục tiêu chính đến tệp khách hàng đã được “nuôi” ở giai đoạn 1 (tệp nóng).
Nội dung: Ưu đãi hấp dẫn nhất, thông điệp khẩn cấp (Scarcity), lời kêu gọi hành động rõ ràng (“Mua Ngay,” “Thời gian chỉ còn X giờ”).

Giai đoạn 3: Tận Dụng Sau Sale (Post-Sale – 3-7 ngày sau)
Mục tiêu: Tái tiếp thị (Retargeting) những người bỏ lỡ cơ hội mua hàng và Upsell/Cross-sell cho những người đã mua.
Chiến lược: Sử dụng thông điệp Retargeting cho nhóm đã thêm vào giỏ hàng hoặc xem sản phẩm nhưng chưa mua (có thể là một ưu đãi kéo dài ngắn hoặc một mã giảm giá nhỏ). Đồng thời, chạy quảng cáo giới thiệu sản phẩm bổ sung cho nhóm khách hàng mới đã mua trong ngày sale.

1. Phân Bổ Ngân Sách Chiến Lược Theo Từng Giai Đoạn
   Việc phân bổ ngân sách phải linh hoạt và phản ánh mục tiêu ở từng giai đoạn.
   Giai đoạn
   Mục tiêu chính
   Phân bổ Ngân sách (Ví dụ)
   Loại Quảng cáo Ưu tiên
   Pre-Sale
   Nuôi dưỡng Tệp Leads, Nhận thức
   20-30% Tổng Ngân sách
   Video Views, Engagement, Lead Generation
   Sale Period
   Chuyển đổi (Chốt đơn)
   60-70% Tổng Ngân sách
   Conversion, Dynamic Product Ads (DPA)
   Post-Sale
   Retargeting & Upsell/Cross-sell
   10-20% Tổng Ngân sách
   Retargeting, Conversion

xem thêm: Lập kế hoạch chiến dịch Facebook Ads cho mùa sale.

Tối Ưu Hóa Ngân Sách Ngày Sale
Vào chính ngày sale, hãy sử dụng Tối ưu hóa Ngân sách Chiến dịch (CBO) để Facebook tự động dồn ngân sách vào các nhóm quảng cáo (Ad Sets) mang lại chuyển đổi rẻ nhất. Đặc biệt, bạn cần theo dõi sát sao Tần suất (Frequency) và CPM để đảm bảo chi phí không bị đẩy lên quá cao do cạnh tranh. Nếu thấy chi phí quá đắt, hãy xem xét việc tạm dừng quảng cáo Cold Audience (khách hàng lạnh) và chỉ tập trung vào tệp nóng đã được xây dựng trước đó.

1. Quản Lý Kỹ Thuật và Ổn Định Tài Khoản
   Mùa sale là thời điểm hệ thống Facebook chịu tải lớn, làm tăng nguy cơ gặp lỗi kỹ thuật hoặc bị giới hạn chi tiêu.
   Chuẩn Bị Nền tảng Kỹ Thuật
   Kiểm tra Pixel và CAPI: Đảm bảo Facebook Pixel và Conversions API (CAPI) đã được cài đặt và hoạt động chính xác. Dữ liệu chuyển đổi phải sạch và đầy đủ để thuật toán tối ưu hóa đúng mục tiêu mua hàng trong ngày sale.
   Tạo Sẵn Đối tượng: Tất cả các tệp Custom Audiences và Lookalike Audiences chất lượng phải được tạo xong và “làm nóng” ít nhất một tuần trước ngày sale để đảm bảo chúng đủ lớn và thuật toán sẵn sàng học hỏi.
   Đảm Bảo Ổn Định Chi Tiêu Quảng Cáo
   Khi bạn có kế hoạch tăng ngân sách đột ngột lên gấp 5-10 lần trong ngày sale, tài khoản quảng cáo của bạn cần có khả năng chi tiêu ổn định và ngưỡng cao. Nhiều doanh nghiệp đối mặt với nguy cơ bị giới hạn chi tiêu hoặc vô hiệu hóa tài khoản do tăng ngân sách quá nhanh. Để đảm bảo sự ổn định và hỗ trợ kỹ thuật kịp thời, đặc biệt là trong mùa cao điểm, nhiều nhà quảng cáo lớn lựa chọn thuê tài khoản agency . Việc thuê tài khoản agency qua các đối tác uy tín như Lolo Media không chỉ giúp bạn có ngưỡng chi tiêu lớn hơn nhiều lần mà còn đảm bảo tài khoản được vận hành trong môi trường an toàn, giúp bạn tập trung 100% vào việc tối ưu hóa nội dung và chiến lược bán hàng mà không lo lắng về các vấn đề kỹ thuật.

2. Tối Ưu Hóa Nội Dung (Creative) và Thông Điệp
   Nội dung quảng cáo mùa sale cần sự trực quan và khẩn cấp.
   Nội Dung Phải Mang Tính “Ưu Đãi Đặc Quyền”
   Sử dụng định dạng Video hoặc Dynamic Product Ads (DPA) để hiển thị sản phẩm một cách trực quan nhất. Thông điệp phải rõ ràng, tạo cảm giác mất mát (FOMO - Fear of Missing Out) nếu không mua ngay:
   Pre-Sale: “Đăng ký để nhận Mã giảm giá Bí mật (Secret Code).”
   Sale Period: “Ưu đãi SỐC chỉ trong 3 GIỜ!” – Thêm bộ đếm ngược vào quảng cáo nếu có thể.
   Retargeting: “Bạn quên mất X trong giỏ hàng? Đây là 10% giảm giá cuối cùng.”
   Thử nghiệm A/B Creative Sớm
   Hãy thực hiện A/B Testing các mẫu quảng cáo và tiêu đề (Headline) ở giai đoạn Pre-Sale. Tìm ra nội dung có CTR (Tỷ lệ Nhấp chuột) cao nhất và giữ nội dung đó để nhân rộng quy mô trong ngày Sale. Điều này giúp tối ưu hóa chi phí và đảm bảo quảng cáo của bạn được thuật toán ưu tiên hiển thị.

Kết Luận
Lập kế hoạch chiến dịch Facebook Ads cho mùa sale là một quá trình marathon, không phải là chạy nước rút. Bằng cách chia chiến dịch thành ba giai đoạn rõ rệt, phân bổ ngân sách theo mục tiêu của từng giai đoạn, chuẩn bị tệp đối tượng nóng từ sớm, và đảm bảo sự ổn định về mặt kỹ thuật (đặc biệt là thông qua các giải pháp như thuê tài khoản agency khi cần mở rộng quy mô lớn), doanh nghiệp sẽ kiểm soát được chi phí quảng cáo và sẵn sàng đón nhận mùa sale với sự bùng nổ doanh thu chưa từng có.