Book Description
Tủ báo cháy Horing 5 kênh PCCC An Phát là sản phẩm chiến lược
Tại đơn vị PCCC An Phát, dòng thiết bị tủ báo cháy Horing 5 kênh đã được ưu tiên kinh doanh từ lâu trước khi có các loại 10 kênh như bây giờ. Hệ thống tủ trung tâm báo cháy Horing đã mang đến một lượng lớn khách hàng có nhu cầu lắp đặt hệ thống phòng cháy chữa cháy cho doanh nghiệp, đặc biệt là các công trình sản xuất quy mô diện tích lớn trong thị trường tpHCM.
1. Tủ báo cháy Horing PCCC An Phát đã thắng thầu ra sao
Cách đây hơn 5 năm, đơn vị PCCC An Phát đã ưu tiên kinh doanh một loạt các thiết bị báo cháy chữa cháy của nhà sản xuất tủ báo cháy Horing nhằm đảm bảo sự đa dạng các thương hiệu báo cháy trong thời gian đầu. May mắn cho doanh nghiệp khi chỉ sau 2 năm, sản phẩm đã được nhiều chủ đầu tư tìm đến và nhờ vậy, đơn vị PCCC An Phát đã có cơ hội xuất phát sớm hơn các đối thủ còn lại khi số lượng tồn kho khi đó sẵn sàng để đáp ứng đến 10 dự án xây dựng thời điểm đó. Khách hàng khi tìm đến dòng thiết bị 5 kênh của thương hiệu Horing vì:
- Đặc điểm của nó có thể đánh giá chuẩn xác báo cháy giả hay thật, thiết kế sang trọng và dễ dàng sử dụng đối với người dùng.
- Đơn vị cũng đã đưa ra các khuyến nghị sử dụng ngay từ đầu như điện áp khi sạc phải ở 26V DC 100 ~ 400 mA cùng nguồn điện 220VAC/50 Hz.
- Các đại lý phân phối thiết bị phòng cháy chữa cháy thời điểm đó đã tìm kiếm hãng Horing tại nhiều khu cung cấp thiết bị đầu mối trong và ngoài tỉnh.
Có giai đoạn đơn vị PCCC An Phát không kịp có hàng về để lắp đặt tủ báo cháy Horing nên buộc bộ phận thu mua hàng hóa phải tìm đến một số đại lý ở các nước lân cận nhập về cho đủ nhu cầu thị trường thời điểm đó. Đại lý cấp 1 và cấp 2 của đơn vị cũng nhờ có mối quan hệ hợp tác với công ty nên đã chiếm ưu thế tương đối trong mảng cung cấp sản phẩm thời điểm bây giờ và nhờ vậy vươn lên hàng loạt đại lý khác trở thành đại lý lớn nhất trong khu vực.
2. Tủ báo cháy Horing PCCC An Phát đạt tiêu chuẩn cao
Sau một thời gian gắn bó với thương hiệu tu bao chay horing, PCCC An Phát nhận ra rằng nếu chỉ xoay quanh thiết bị thôi thì sẽ còn gặp nhiều hạn chế trong việc mở rộng thị phần và nâng cao mức doanh số bình quân mỗi quý, đồng thời cũng sẽ không có đạt được sự ổn định để từ đó phục vụ cho việc tính toán dòng tiền của bộ phận tài chính. Vì vậy, sau nhiều cuộc họp nội bộ, ban lãnh đạo của công ty đã chuyển hướng từ việc tập trung 1 mảng thiết bị thành kinh doanh đa dạng nhiều loại thiết bị khác nhau như:
- Hệ thống chuông đèn nút kết hợp Horing
- Đầu báo khói Horing
- Nút ấn khẩn cấp Horing
Đây đều là những mảng danh mục thiết bị tủ báo cháy Horing quan trọng không thể thiếu trong mỗi hệ thống báo cháy báo khói độc lập. Với sự đa dạng về dòng hàng như vậy, việc giới thiệu các khách hàng biết đến thiết bị đạt tiêu chuẩn cao sẽ chuyển sang chọn thêm các thiết bị còn lại của Horing để có thể có thêm một khoản chiết khấu tương đối khi mua cùng 1 thương hiệu nhà sản xuất. Bản thân việc các thiết bị đều chung một hãng sản xuất cũng sẽ giúp cho toàn bộ hệ thống không phải bổ sung thêm một số thiết bị đầu nối giữa các thiết bị khác nhà sản xuất.
3. Phân phối tủ báo cháy Horing 5 kênh là trọng điểm
Ban lãnh đạo chọn tập trung phân phối tu bao chay horing 5 kenh hơn là lắp đặt chúng vì phần lớn ngân sách đầu tư dành cho thương hiệu này đã đổ vào cho chiến lược đa dạng hóa sản phẩm cùng thương hiệu. Thời điểm đó công ty PCCC An Phát đã quyết định cắt hẳn ngân sách lắp đặt để tập trung vào biên soạn tài liệu bán hàng, các loại báo giá chi tiết riêng biệt cho thương hiệu Horing, phục vụ tối đa cho đội ngũ bán hàng.
Các tài liệu này cũng được đưa vào chương trình giảng dạy và đào tạo tủ báo cháy Horing 5 kênh, phân tích rõ chức năng của bộ phận phụ như công tắc truyền tín hiệu kép và công tắc phụ trợ. Tuy các thiết bị cực kỳ đa dạng nhưng tựu chung thông số kỹ thuật của các loại đều giống nhau và tương đồng với nhau nên các nhân sự mới vào đều dễ dàng nắm bắt và thành thạo.
Đội ngũ phòng Marketing cũng nhận xét thêm rằng tủ tủ báo cháy Horing 5 kênh là một trong những danh mục duy nhất chỉ tiến hành truyền thông trên các kênh mạng xã hội và internet, tránh việc quảng bá, dàn trải trên các nền tảng offline như tờ rơi hay áp phích trên các đại lộ lớn, làm loãng đi thông điệp đơn vị PCCC An Phát vừa là đơn vị cung cấp cũng là đơn vị lắp đặt, bảo hành cho cả dự án lắp đặt hệ thống báo cháy chữa cháy. Ban lãnh đạo của công ty cũng cực kỳ an tâm khi có được đội ngũ marketing thiện chiến, thực tế và có tinh thần trách nhiệm cao đối với trọng trách của mình đến như vậy.
